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落地说服力

课程类别: 企业内训
授课语言: 中文
授课顾问: 郝大维
审核时间: 我要报名2019-08-29 10:04:42
注:参加该内训课程,可联系在线客服。

  

 
 
  培训对象

  销售人员

  课程简要

  如果你参加过很多的培训课程,你?#27426;?#35201;来参加这个课程,因为这个直指人心的体验式讲授心灵课程你也许?#29992;?#23398;习过,值得你挑战?#32479;?#36234;自我!这个课程突破了所有传统和理性的管理概念,将为你带来全新的、以探索和整合情?#24515;?#21147;为基础的体验。

  如果你从来没有参加极具震撼力的课程,你?#27426;?#26356;要来参加这个课程,因为选择大于努力,“做对的事(Do right things)”比“把事做对(Do things right)”更重要!独具慧眼的你要为自已庆贺了,因为你选择这个课程,就等于为自已开启了一个崭新的未来,你将发?#36136;?#38388;、金钱、人脉、健康、幸福……一切美好的东西从现在开?#20960;?#22806;眷顾你!

  课程背景

  说服七步的第一步是发?#20013;?#27714;,通过心理学的“上推下切平移”“语言剪?#24515;?#24335;”“理解层次”等工具在对方的思想里游走,?#19994;?#23545;方的需求所在。

  第二步是改变需求,就是通过心理学的一些工具,几分钟,甚至几句话就能引?#32423;?#26041;的需求。

  第三步是放大需求,通过“五十四维度”?#35759;?#26041;的伤口撕大,让他的痛苦加大,需求加大,全方位让他产生渴望。

  第四步是秒推产品,把自己的产品和对方的需求,巧妙地结合起来,让对方在无意识中产生对你产品的需求。

  第五步是解除抗拒,通过“十四种回应术”瞬间解除客户的抗拒,都是一句话松动、改变对方的信念,让他内心的抗拒、顾虑、担心?#20154;?#38388;解除,进而产生?#37085;?#34892;为。

  第六步是提供证据,客户?#37085;?#20135;品看的是证据,因为客户没用过,对你产品不了解,只能依靠证据判断是否需要?#37085;頡?#25152;以,你要给客户足够产生?#37085;?#30340;依据。

  第七步是限时成交,通过对时?#25112;?#30340;限制,让客户?#26377;?#35201;变成马上?#37085;潁?#32780;不至于回去需求冲淡或者有选择而跑单。

  课程收益

  是?#27426;?#19968;沟通说服,瞬间提高单兵战斗力,对于与人沟通说服,销售产品等价?#23548;?#22823;,立竿见影。『落地说服力』能让人头?#21592;?#24471;更灵活,给你的大脑中装上了“七十二个框架”,让你的大?#28304;?ldquo;单核”变成“双核”,甚至“四核”“八核”。

  课程大纲

  业绩?#23545;?#35757;练营

  一、说服原理(上午)

  1. 说服力背后的原理是?#35009;?

  2. 销售成交7步法

  3. 一个信念是怎么产生的?

  4. 如何能在沟通中时时主动?

  5. 如何通过肢体语言获得亲和力?

  6. 如何在沟通中让对?#35762;?#33258;觉被你带走?

  7. 如何在沟通中让对方对你不设防?

  二、说服原理(下午)

  8. “上推下切平移”练习

  9. “理解六层次”练习

  10. “语言剪?#24515;?#24335;”练习

  三、说服原理

  1. 如何“设框”瞬间改变信念?

  2. 如何“破框”瞬间改变信念?

  3. 如何“换框”瞬间改变信念?

  4. 如何“变框”瞬间改变信念?

  5. 如何“超框”瞬间改变信念?

  四、现场体验

  如何进行1对1进行说服客户?#37085;?#20320;的产品,现场体验说服成交客户!

  讲师介绍

  郝大维

  实战派专家

  1、讲师背景

  西点学院总经理

  西点领袖少年创始人

  中国体思行教育第一人

  2017年四川省十大?#21028;?#22521;训师

  中国体验教育研究院金奖

  2、部分培训企业

  PEAK PACIFIC INVESTMENT、ABB、SANDVIK、ALSTOM、SIEMENS、COCA COLA、 NOKIA、 P&G、世界银行中国项目开发中心(CPDF)、三星、梅特勒托利多、德国莱宝光学、BMW中国、亚新科、奇瑞汽车、一汽轿车、一汽马?#28304;鎩?#19968;汽解放、一汽大众、一汽富维、一汽铸造、一汽?#35805;隆?#19968;汽专用车、一汽九院、长春丰越、奥托立夫汽车安全、贵阳万江机电、阜康汽车营销集团、新浪、用?#36873;?#32852;想、夏新电子、彩虹集团、大唐电信、巨能集团、中国铝业、中海油、中石化、中石油、安利(中国)培训学院、招商银行、广东建设银行、宁波水务、上海水务、天鸿集团、中科院、清华科技园、神华神东煤业、上海隧道股份、外研社、中国联通、华泰证券、锦江之星大酒店、香格里拉大酒店、深圳万科、龙湖、天津泰达、富力、万年基业、济南中齐、亿城集团、旭辉集团、华?#37117;?#22242;、住总集团、宝钢、百事(中国)、美的集团、中集集团、伊莱克斯电器、?#19978;?#30005;工、北京?#19978;隆?#22825;创鞋业、万马集团、兴龙集团、卡西欧、李宁集团、波司登、天创鞋业、新的电器、浙江日发纺机集团、捷顺科技、优利德、华威风机、王府井百货、北京国?#31995;?#25968;百家大型企业

  3、培训特点:

  1、接地气、实战,讲?#21496;?#33021;用,用?#21496;?#26377;效!

  2、通过参与把别?#35828;?#33021;力变成你的本领;

  3、把教室变成你未来运营的操练场,把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯。

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